Sztuka negocjacji prawniczych

Polska praktyka prawnicza ucieka od rozstrzygania sporów w drodze negocjacji. Rezygnuje tym samym ze sposobu najbardziej efektywnego. Jakie są przyczyny tego stanu rzeczy? Czy wynika on ze strachu bądź z niewiedzy? Czy winny jest wysoki stopień pozytywizacji polskiego prawa? A jeśli już negocjować - to jak? Czy opierać się na koncepcjach negocjacji, których można odnaleźć dziesiątki w literaturze? Jakimi ostatecznie narzędziami negocjacyjnymi dysponuje prawnik? Na te i inne pytania próbuje odpowiedzieć Sztuka negocjacji prawniczych.

Wstęp str. 7 Rozdział I. Fenomen negocjacji str. 9 1. Negocjacyjny sens prawa str. 13 Interpretacyjna otwartość prawa str. 15 Rozumienie reguły prawnej str. 16 Sytuacje negocjacyjne str. 18 Rezultat str. 19 Roszczenie do uniwersalności str. 22 Uzasadnienie statystyczne str. 24 2. Trzy modele negocjacyjne str. 27 Model argumentacyjny str. 27 Model topiczno-retoryczny str. 29 Model ekonomiczny str. 29 Kryteria odróżniania modeli negocjacyjnych str. 31 3. Praktyka negocjacyjna str. 31 Pięć powodów powstawania nieporozumień str. 32 Stosowane modele negocjacyjne str. 36 Rozdział II. Model argumentacyjny str. 43 1. Słuszność jako kryterium negocjacyjne str. 46 Pojęcie słuszności str. 47 Dyskursywne ujęcie słuszności str. 53 2. Strategia top-down str. 54 Dedukcja normatywna str. 54 Momenty negocjacyjne str. 56 3. Spór o model argumentacyjny str. 60 Zarzuty pozytywistów str. 60 Zarzuty leseferystów str. 62 Zarzut fasadowości str. 65 Zarzut nierozstrzygalności str. 66 4. Dziesięć zasad słusznego negocjowania str. 68 Rozdział III. Model topiczno-retoryczny str. 77 1. Skuteczność jako kryterium negocjacyjne str. 81 Pojęcie skuteczności str. 82 Partykularne audytorium str. 84 2. Strategia bottom-up str. 85 Momenty negocjacyjne str. 86 Negocjacyjna erystyka str. 92 3. Spór o model topiczno-retoryczny str. 100 Niedookreśloność str. 100 Amoralizm str. 101 Psychologizm str. 102 Erystyczność str. 103 Eklektyzm str. 103 Relatywizm str. 104 4. Dziesięć zasad skutecznego negocjowania str. 105 Rozdział IV. Model ekonomiczny str. 115 1. Efektywność ekonomiczna jako kryterium negocjacyjne str. 118 Ekonomiczny sposób myślenia str. 118 Prawo jako ekonomiczny fakt str. 120 Osobliwości negocjacji prawniczych str. 124 2. Strategia mieszana str. 128 Między top-down a bottom-up str. 128 Wspólnota i konflikt interesów str. 131 Momenty negocjacyjne str. 133 3. Spór o model ekonomiczny str. 138 Kontrfaktyczność str. 138 Potworność moralna str. 141 Ograniczone zastosowanie str. 143 Fasadowość str. 145 4. Dziesięć zasad efektywnego negocjowania str. 145 Bibliografia str. 155 Indeks nazwisk str. 161 Indeks rzeczowy str. 169