Sztuka manipulacji

Manipulujemy innymi z różnych powodów. Chociażby dlatego, że niektórzy nie potrafią postępować inaczej, będąc z natury ludźmi złymi, noszącymi w sobie jakąś „pierwotną urazę”. W swoim działaniu kierują się przede wszystkim emocjami negatywnymi, w szczególności zawiścią, strachem oraz poczuciem niższości. Dlatego chcą w każdej sytuacji kontrolować innych, a taka totalna kontrola staje się możliwa między innymi przez manipulację. Wystarczy przyjrzeć się zachowaniu wszelkiej maści wodzów lub naczelników autorytarnych bądź totalitarnych struktur, plemion, państw lub partii politycznych. Im większy jest ich strach i wyobcowanie, tym intensywniejsza staje się manipulacja, dokonywana głównie za pomocą propagandy, która obejmuje stopniowo coraz więcej obszarów życia członków określonych wspólnot lub zbiorowości. Ze wstępu Obejrzyj wywiad z prof. Jerzym Stelmachem

Wstęp 11 Sposób 1 Przemieszczenie odpowiedzialności 21 Sposób 2 Przypisywanie winy 25 Sposób 3 Bierna agresja 29 Sposób 4 Szantaż emocjonalny 33 Sposób 5 Posługiwanie się nowomową 37 Sposób 6 Fabrykowanie konsekwencji 41 Sposób 7 Fałszywa afirmacja 45 Sposób 8 Wciskanie kitu 49 Sposób 9 Wzbudzanie u manipulowanego poczucia doznanej krzywdy 53 Sposób 10 Występowanie w roli ofiary 57 Sposób 11 Żądanie uznania manipulacji za dopuszczalny rodzaj strategii perswazyjnej 61 Sposób 12 Dezinformacja 65 Sposób 13 Narzucanie własnej narracji 69 Sposób 14 Ekspansja perswazyjna 73 Sposób 15 Nieoczekiwana zamiana miejsc 77 Sposób 16 Pomniejszanie znaczenia dyskutowanych problemów 81 Sposób 17 Wyolbrzymianie znaczenia dyskutowanych problemów 85 Sposób 18 Zastraszanie 87 Sposób 19 Argumentacja z „dobrej zmiany” 91 Sposób 20 Wprowadzanie nieuprawnionych podziałów i klasyfikacji 95 Sposób 21 Nadmierne uogólnianie 99 Sposób 22 Czynienie pozornych ustępstw 105 Sposób 23 Skubanie 109 Sposób 24 Ukrywanie rzeczywistego celu dyskursu perswazyjnego 111 Sposób 25 Zgłaszanie niewspółmiernych żądań 113