audiobook Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny Roman Kawszyn, Adam Szaran

Spis treści audiobooka Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny

Techniki obrony ceny, czyli wstęp do wstępu
Wstęp, czyli o tym, dlaczego sprzedajesz
1 Badanie potrzeb, czyli początek obrony ceny
Aspekt ceny w badaniu potrzeb
2 Prezentacja oferty i jej wpływ na postrzeganie i obronę ceny
Zamiana potrzeby w pragnienie – algorytm sprzedaży
w wyższej cenie
Cecha. Zaleta. Korzyść
A co, jeśli sprzedajesz do biznesu? (B2B)
3 Opinia klienta i jej brak
4 Za drogo! czyli czas na racjonalizację
Podstawowe błędy handlowcow w odpowiedzi na obiekcje cenowe, czyli najpierw, jak skutecznie nie jest
Aikido
Karate
Wrestling
Capoeira
Capoeira carioca
Krav maga
Tai chi
5 Straszą konkurencją? To się nie bój
Incepcja negatywna
Taktyczne wycofanie
6 Finalizacja
Zakończenie, czyli rozwijaj się!

Szczegóły audiobooka Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny

Wydawca:

MT Biznes

Rok wydania:

2022

Typ publikacji:

Audiobook

Język:

polski

Format:

mp3

ISBN:

978-83-8231-272-0

ISBN wersji papierowej:

978-83-8231-161-7

Autorzy:

Roman Kawszyn,Adam Szaran

Lektorzy:

Dariusz Bilski

Czas trwania (godzin):

3

Recenzje audiobooka Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny