ebook Relacyjne uwarunkowania kreowania marek należących do detalistów Zbigniew Spyra

Wydawca: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach

Rok wydania: 2019

Celem głównym pracy jest zaprezentowanie w aspekcie teoretycznym, poznawczym i praktycznym obszaru związanego z relacyjnymi uwarunkowaniami kreowania marek należących do detalistów. Praca ma charakter monografii naukowej. W jej strukturze można wyodrębnić dwie warstwy: teoretyczno-metodyczną oraz empiryczną, chociaż podział ten nie jest ostry. Składa się ze wstępu, pięciu rozdziałów oraz zakończenia. Rozdział pierwszy ma charakter wprowadzający. Ma on na celu identyfikację „przestrzeni definicyjnej” dla kluczowej dla rozprawy kategorii „marki należącej do detalistów”. Rozpoczyna się od analizy definiowania kategorii marki należącej do detalistów oraz wybranych prób ich klasyfikowania. Rozdział drugi poświęcono podstawom teoretycznym wyjaśniającym istotę relacji międzyorganizacyjnych. Dokonano syntetycznej prezentacji podstawowych koncepcji teoretycznych i modeli mających odniesienie do relacji międzyorganizacyjnych pod kątem ich przydatności do opisu, wyjaśnienia i interpretacji relacji pomiędzy detalistami jako gestorami marek własnych a ich dostawcami. Rozważania w rozdziale trzecim skoncentrowano na relacjach między detalistami jako gestorami marek własnych a dostawcami tych marek. Zaprezentowano przy tym charakterystykę stron relacji z uwzględnieniem motywów oferowania przez detalistów produktów pod markami własnymi, jak również motywów, jakimi kierują się dostawcy podejmujący współpracę z detalistami w zakresie wytwarzania produktów opatrzonych markami własnymi detalistów. Rozdział czwarty ma charakter metodyczny. Opisano w nim metodykę i założenia badawcze dla badań empirycznych. Podkreślono, że w istocie badania relacji międzyorganizacyjnych ogniskują się wokół trzech zasadniczych problemów praktycznych: problemu identyfikowania własności struktury relacji rynkowych, problemu identyfikowania procesu relacji. Rozdział piąty prezentuje wyniki przeprowadzonych badań empirycznych dotyczących relacyjnych uwarunkowań kreowania marek należących do detalistów.

Spis treści ebooka Relacyjne uwarunkowania kreowania marek należących do detalistów

WSTĘP 9
Rozdział I
MARKI NALEŻĄCE DO DETALISTÓW – IDENTYFIKACJA PRZESTRZENI DEFINICYJNEJ 23
1. Pojęcie marek należących do detalistów – zakres interpretacji 23
1.1. Kategorie marek należących do detalistów 37
2. Funkcje i korzyści wynikające z obecności rynkowej marek należących do detalistów – perspektywa detalisty, konsumenta i dostawcy 42
3. Koncepcja kapitału marki bazującego na konsumencie a marka własna detalisty 49
3.1. Pomiar kapitału marki bazującego na konsumencie 52
3.2. Modele kapitału marek należących do detalistów 57
4. Wybrane teorie zmian systemowych w handlu detalicznym w wyjaśnianiu ewolucyjnego rozwoju marek należących do detalistów 68
4.1. Etapy ewolucyjnego rozwoju marek własnych detalistów 68
4.2. Teorie zmian systemowych w handlu detalicznym a marki należące do detalistów 72
5. Podsumowanie 78
Rozdział II
TEORETYCZNE PODSTAWY BUDOWY RELACJI MIĘDZYORGANIZACYJNYCH – KONTEKST KANAŁÓW MARKETINGOWYCH 81
1. Pojęcie i istota relacji międzyorganizacyjnych 81
1.1. Kooperacja i inne pojęcia synonimiczne wykorzystywane do opisu istoty relacji międzyorganizacyjnych 84
1.2. Treść, funkcje i atrybuty relacji międzyorganizacyjnych 94
2. Kluczowe podejścia teoretyczne wykorzystywane do badania relacji międzyorganizacyjnych w kanałach marketingowych 102
2.1. Teorie uzasadniające współpracę w kanałach marketingowych na poziomie przedsiębiorstwa 102
2.2. Teorie uzasadniające współpracę w kanałach marketingowych na poziomie relacji 108
2.3. Koncepcje uzasadniające współpracę w kanałach marketingowych wynikające z teorii sieci 113
2.4. Wybrane modele w marketingu relacji odnoszące się do współpracy w kanałach marketingowych 117
2.5. Modele analityczne przydatne do badania relacji międzyorganizacyjnych w kanale marketingowym w ujęciu dynamicznym 128
3. Typologia relacji międzyorganizacyjnych – przegląd literaturowy 132
4. Determinanty rozwoju i sukcesu relacji międzyorganizacyjnych 144
5. Podsumowanie 152
Rozdział III
RELACJE MIĘDZY DETALISTAMI A DOSTAWCAMI ICH MAREK WŁASNYCH JAKO KATEGORIA RELACJI MIĘDZYORGANIZACYJNYCH 154
1. Sieci handlowe jako podmioty kreujące własne marki 154
1.1. Motywy relacyjne oferowania przez detalistów produktów pod markami własnymi 162
1.2. Detalista jako gestor marki własnej i jego sieć relacji 164
2. Producent – dostawca produktów opatrzonych markami własnymi detalistów jako podmiot sieci relacji detalistów 170
2.1. Opcje strategiczne producentów w zakresie dostarczania detalistom produktów opatrzonych ich markami własnymi 171
2.2. Motywy producentów podejmujących współpracę z detalistami w zakresie wytwarzania produktów opatrzonych markami własnymi detalistów 175
3. Relacje między detalistami a dostawcami ich marek własnych na tle wybranych typologii relacji międzyorganizacyjnych 183
3.1. Czynniki determinujące kreowanie relacji międzyorganizacyjnych pomiędzy dostawcami a detalistami jako gestorami marek własnych 183
3.2. Parametry oceny relacji pomiędzy producentami a detalistami jako gestorami marek własnych z perspektywy marketingu relacji i zarządzania łańcuchem dostaw 189
4. Ewolucja funkcji i wymogów relacyjnych w procesie kreowania marek należących do detalistów 198
5. Cechy umów konstytuujących relacje między detalistami jako gestorami marek własnych a ich dostawcami 204
6. Podsumowanie 210
Rozdział IV
ASPEKTY METODYCZNE BADAŃ RELACJI MIĘDZY DETALISTAMI JAKO GESTORAMI MAREK WŁASNYCH A ICH DOSTAWCAMI 214
1. Relacje międzyorganizacyjne jako przedmiot badań 214
2. Zakresy badań relacji międzyorganizacyjnych w kontekście kreowania marek należących do detalistów 217
3. Źródła informacji i metody badań empirycznych relacji międzyorganizacyjnych w kontekście kreowania marek należących do detalistów 219
4. Modele badawcze przydatne do badania relacyjnych uwarunkowań kreowania marek należących do detalistów 226
4.1. Model otoczenia jako podstawa badań relacyjnych uwarunkowań kreowania marek należących do detalistów 228
5. Ocena i pomiar relacji międzyorganizacyjnych w kontekście kreowania marek należących do detalistów – przykłady konstruktów 239
6. Przesłanki i metodyka badania relacji międzyorganizacyjnych w kontekście kreowania marek należących do detalistów 249
6.1. Modele koncepcyjne przyjęte do badań 253
7. Podsumowanie 260
Rozdział V
RELACYJNE UWARUNKOWANIA KREOWANIA MAREK WŁASNYCH NALEŻĄCYCH DO DETALISTÓW W ŚWIETLE BADAŃ EMPIRYCZNYCH 262
1. Determinanty zakupu marek własnych należących do detalistów – perspektywa konsumentów 262
1.1. Cele i metodyka badania 262
1.2. Preferowane miejsca zakupów konsumentów indywidualnych na rynku produktów szybkorotujących (FMCG) – wyniki badania 264
1.3. Postawy konsumentów wobec marek należących do detalistów – weryfikacja modelu 268
1.3.1. Hipotezy badawcze 268
1.3.2. Model pomiarowy zmiennych ukrytych – identyfikacja 269
1.3.3. Ocena jakości modelu pomiarowego 271
1.3.4. Oszacowanie parametrów modelu 273
1.3.5. Ocena jakości modelu 274
1.3.6. Respecyfikacja modelu 277
1.3.7. Ocena hipotez i wnioski badawcze 280
2. Relacyjne uwarunkowania kreowania marek własnych należących do detalistów – perspektywa detalisty jako gestora marek własnych 282
2.1. Cele i metodyka badania 282
2.2. Identyfikacja i ocena działań związanych z kształtowaniem relacji z dostawcami w procesach kreowania marek własnych – studia przypadków 287
2.2.1. Opis przypadku – Aldi 287
2.2.2. Opis przypadku – Biedronka 291
2.2.3. Opis przypadku – Lidl 298
2.2.4. Opis przypadku – Auchan 303
2.2.5. Opis przypadku – Carrefour 307
2.2.6. Opis przypadku – Tesco 317
2.2.7. Podsumowanie 328
3. Identyfikacja i ocena relacyjnych uwarunkowań kreowania marek należących do detalistów – perspektywa dostawców 332
3.1. Cele i metodyka badania 332
3.2. Wyniki badania 336
3.2.1. Identyfikacja typów realizowanych opcji strategicznych w zakresie oferowania detalistom ich marek własnych oraz kluczowych czynników sukcesu dla każdej opcji strategicznej 336
3.2.2. Identyfikacja roli ryzyka jako czynnika determinującego skuteczny rozwój lub niepowodzenie w relacjach 343
3.2.3. Identyfikacja efektów indywidualnych wpływu współpracy w obszarze dostarczania marek należących do detalistów 354
3.2.4. Identyfikacja realizowanego modelu współpracy z detalistami jako gestorami marek własnych 361
ZAKOŃCZENIE 367
BIBLIOGRAFIA 379
SPIS TABEL 407
SPIS RYSUNKÓW 411
SPIS STUDIÓW PRZYPADKÓW 412
ANEKS 413