• Promocja
Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny

Ebook Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny

Roman Kawszyn, Adam Szaran
44,04 zł 49,90 zł
Najniższa cena z 30 dni: 44,04 zł
Dodaj do ulubionych

Opis treści

„Za drogo”, „Cena jest za wysoka”, „Wy to już zupełnie powariowaliście z tymi cenami” – to słowa, których handlowcy boją się chyba najbardziej. Jak zareagujesz? Będziesz kłócił się z klientem, mówiąc: „Proszę spojrzeć na jakość”, czy od razu udzielisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A co powinieneś zrobić? Obronić cenę!


Tradycyjnie etap obrony ceny pojmuje się jako moment obiekcji, w którym klient mówi do sprzedającego: „Ta cena jest za wysoka. Czy możemy coś z nią jeszcze zrobić?” lub też wprost: „To dla nas za drogo”. Jednak rzeczywista obrona ceny jest wpisana w cały proces sprzedaży. Na etapie badania potrzeb sprytny klient stara się wywrzeć wpływ na handlowca i na pytanie: „Co jest dla pana ważne?” odpowiada „cena”. Na etapie prezentacji oferty znów niepozornie, ale w sposób skuteczny handlowiec może obronić cenę. Jeśli umie wywołać pragnienie posiadania czy współpracy – schodzi ona na dalszy plan. Traci swoją ważność. Lecz jakich konkretnych technik użyć, aby obronić cenę i by klient przystał na naszą propozycję? Znajdziecie je w niniejszej książce.

To już drugie - uaktualnione i rozszerzone - wydanie Technik obrony ceny, które zawiera dużo nowego, skutecznego materiału. Roman Kawszyn i Adam Szaran porządkują w niej sprzedaż w taki sposób, by czytelnik widział, co się składa na obronę ceny, jak owa obrona przebiega i jak konkretnie tego dokonać. Prezentują też propozycje technik na każdy z etapów sprzedaży. Konkrety, schematy odpowiedzi, algorytmy lingwistyczne – to wszystko znajdziesz w tej książce, i dzięki nim będziesz wiedzieć jak właściwe reagować, gdy klient neguje cenę.

Spis treści ebooka Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny

Techniki obrony ceny, czyli wstęp do wstępu
Wstęp, czyli o tym, dlaczego sprzedajesz
1 Badanie potrzeb, czyli początek obrony ceny
Aspekt ceny w badaniu potrzeb
2 Prezentacja oferty i jej wpływ na postrzeganie i obronę ceny
Zamiana potrzeby w pragnienie – algorytm sprzedaży
w wyższej cenie
Cecha. Zaleta. Korzyść
A co, jeśli sprzedajesz do biznesu? (B2B)
3 Opinia klienta i jej brak
4 Za drogo! czyli czas na racjonalizację
Podstawowe błędy handlowcow w odpowiedzi na obiekcje cenowe, czyli najpierw, jak skutecznie nie jest
Aikido
Karate
Wrestling
Capoeira
Capoeira carioca
Krav maga
Tai chi
5 Straszą konkurencją? To się nie bój
Incepcja negatywna
Taktyczne wycofanie
6 Finalizacja
Zakończenie, czyli rozwijaj się!

Szczegóły ebooka Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny

Wydawca:
MT Biznes
Rok wydania:
2022
Typ publikacji:
Ebook
Język:
polski
Format:
mobi,epub
ISBN:
978-83-8231-267-6
ISBN wersji papierowej:
978-83-8231-161-7
Autorzy:
Roman Kawszyn,Adam Szaran
Liczba Stron:
200
Czas realizacji zamówienia:
Do 10 min

Na jakich urządzeniach mogę czytać ebooki?

Ikona ebooka Na czytnikach Kindle, PocketBook, Kobo i innych
Ikona komutera Na komputerach stacjonarnych i laptopach
Ikona telefonu Na telefonach z systemem ANDROID lub iOS
Ikona urządzenia elektroniczne Na wszystkich urządzeniach obsługujących format plików PDF, Mobi, EPub