ebook Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji Ewa Roszkowska, Tomasz Wachowicz

Wydawca: Wolters Kluwer

Rok wydania: 2016

Negocjacje są kluczowym elementem działalności biznesowej, a ich pomyślne prowadzenie wymaga nie tylko umiejętności miękkich, ale również twardych narzędzi analitycznych. Dlatego książka "Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji" autorstwa Ewy Roszkowskiej i Tomasza Wachowicza, wydana przez Wolters Kluwer w 2016 roku, jest niezwykle cennym źródłem wiedzy dla naukowców, studentów, praktyków oraz wszystkich tych, którzy chcą udoskonalić swoje umiejętności negocjacyjne.

Wydanie elektroniczne tej publikacji dostępne jest w formatach PDF, co sprawia, że możesz pobrać e-booka i czytać go na dowolnym urządzeniu. Książka ta to nie tylko teoretyczna analiza procesu negocjacji, ale również praktyczny przewodnik po metodach wspomagania decyzji, takich jak teoria gier, metody wielokryterialne czy narzędzia matematyczno-logiczne.

Autorzy szczegółowo omawiają różne aspekty negocjacji – od analizy procesu z uwzględnieniem behawioralnego i analitycznego oblicza, przez przygotowanie do negocjacji, po wspomaganie oceny ofert za pomocą metod wielokryterialnych. W książce znajdziesz również informacje na temat subiektywnych i obiektywnych metod szacowania stopnia istotności kwestii negocjacyjnych oraz praktyczne przykłady wykorzystania systemów wspomagania decyzji w fazie prenegocjacyjnej, negocjacji właściwych i postnegocjacji.

Jednym z najciekawszych narzędzi przedstawionych w książce jest autorski system negocjacji elektronicznych TONSS, opracowany na podstawie nowatorskiego zestawu narzędzi wspomagania decyzji. Dzięki temu możesz nie tylko teoretycznie przygotować się do negocjacji, ale również wykorzystać konkretne rozwiązania technologiczne w praktyce.

"Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji" to pozycja obowiązkowa dla menedżerów odpowiedzialnych za decyzje zakupowe i kontraktowanie, pracowników zajmujących się rozwiązywaniem konfliktów w firmie oraz wszystkich tych, którzy chcą udoskonalić swoje umiejętności negocjacyjne. Kup e-booka i skorzystaj z bogatego zasobu wiedzy zawartego w tej publikacji!

Czytając tę książkę, poszerzysz swoją wiedzę na temat najlepszych praktyk negocjacyjnych i nauczysz się efektywnie wykorzystywać narzędzia analityczne w procesie podejmowania decyzji. Dzięki temu będziesz mógł prowadzić skuteczniejsze negocjacje i osiągać lepsze rezultaty, zarówno dla siebie, jak i dla swojej organizacji.

Spis treści ebooka Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji

Wstęp , str. 7

Rozdział 1. Dwa oblicza negocjacji , str. 15
Marek Szopa
1.1. Wprowadzenie , str. 15
1.2. Proces negocjacji , str. 20
1.3. Specyfika podejścia behawioralnego , str. 27
1.4. Podejście formalne i aspekty twarde negocjacji , str. 36
1.5. Podsumowanie , str. 43

Rozdział 2. Definicja i strukturyzacja problemu negocjacyjnego , str. 47
Jerzy Michnik, Tomasz Wachowicz
2.1. Wprowadzenie , str. 47
2.2. Etapy fazy prenegocjacyjnej , str. 49
2.3. Budowa szablonu negocjacyjnego , str. 54
2.4. Jakościowe metody wspierania strukturyzacji problemu negocjacyjnego , str. 68
2.5. Podsumowanie , str. 76

Rozdział 3. Budowa systemu oceny ofert negocjacyjnych za pomocą metod wielokryterialnych , str. 79
Ewa Roszkowska
3.1. Wprowadzenie , str. 79
3.2. Formalny model systemu oceny ofert negocjacyjnych , str. 82
3.3. Algorytm metody SAW , str. 89
3.4. Algorytm metody scoringowej , str. 95
3.5. Algorytm metody TOPSIS , str. 101
3.6. Algorytm metody MARS , str. 105
3.7. Algorytm rozmytej metody TOPSIS , str. 111
3.8. Uwagi końcowe , str. 120

Rozdział 4. Wybrane metody szacowania stopnia istotności kwestii negocjacyjnych , str. 126
Ewa Roszkowska
4.1. Wprowadzenie , str. 126
4.2. Metody subiektywne szacowania istotności kwestii negocjacyjnych , str. 127
4.3. Metody obiektywne szacowania istotności kwestii negocjacyjnych , str. 137
4.4. Metody integrujące szacowania istotności kwestii negocjacyjnych , str. 142

Rozdział 5. Możliwości wykorzystania systemu oceny ofert negocjacyjnych do wspomagania procesu negocjacji , str. 145
Ewa Roszkowska
5.1. Wprowadzenie , str. 145
5.2. Budowa strategii negocjacyjnej w fazie prenegocjacyjnej , str. 146
5.3. Wykorzystanie systemu oceny ofert w fazie negocjacji właściwych , str. 151
5.4. Analiza procesu negocjacji z wykorzystaniem tańca negocjacyjnego , str. 161
5.5. Analiza porozumień końcowych z wykorzystaniem systemów oceny ofert , str. 164
5.6. Podsumowanie , str. 167

Rozdział 6. Systemy wspomagania negocjacji , str. 169
Gregory E. Kersten, Tomasz Wachowicz
6.1. Wprowadzenie , str. 169
6.2. Od systemów wspomagania decyzji do systemów wspomagania negocjacji , str. 171
6.3. Style i sposoby działania systemów wspomagania negocjacji , str. 176
6.4. Zakres funkcjonalny systemów wspomagania negocjacji , str. 180
6.5. Wybrane konfiguracje wsparcia komputerowego różnych typów negocjacji , str. 184
6.6. Podsumowanie , str. 191

Rozdział 7. System wspomagania negocjacji dwustronnych TONSS , str. 196
Barbara Filipczyk, Łukasz Szyndzielorz, Tomasz Wachowicz, Monika Wiśniewska
7.1. Wprowadzenie , str. 196
7.2. TONSS jako komputerowe narzędzie wspomagania negocjacji , str. 197
7.3. Elementy funkcjonalne TONSS , str. 203
7.4. Przykład negocjacji z wykorzystaniem TONSS , str. 212
7.5. Podsumowanie , str. 225

Zakończenie , str. 227

O autorach , str. 233

Indeks , str. 237