• Dałem jednemu z pracowników podwyżkę, a teraz inni przychodzą do mnie, żądając tego samego.
• Gdyby ktoś przyjrzał się uważnie naszej liście płac, trudno byłoby wytłumaczyć, dlaczego niektórzy mają takie, a nie inne zarobki.
• Mam dość tracenia naszych najlepszych ludzi, tylko dlatego że nie jesteśmy w stanie dorównać zarobkom u konkurencji.
Czy te problemy brzmią znajomo?
System wynagrodzeń to jeden z największych kosztów, który jesteś w stanie przekształcić w strategiczną przewagę przyciągając, zatrzymując i motywując najlepszych pracowników. Sposób, w jaki traktujesz kwestię wynagrodzeń jest jedną z najważniejszych decyzji, jakie podejmie Twoja firma.
W tej niezwykle praktycznej książce, autorzy przedstawiają 5 zasad projektowania skutecznych systemów wynagrodzeń, opatrzonych wieloma przykładami małych, średnich i dużych firm z różnych branż. Z książki dowiesz się:
• jaki jest najczęstszy błąd popełniany podczas tworzenia planów wynagrodzeń,
• które psychologiczne aspekty systemu wynagrodzeń leżą u podstaw udanych planów,
• dlaczego indywidualne premie mogą przynieść odwrotny skutek od zamierzonego,
• jak siła grywalizacji zwiększa energię i zaangażowanie.
To doskonałe źródło informacji dla kadry zarządzającej pracującej nad skalowaniem swoich firm lub wprowadzającej zmiany w strategii biznesowej i sposobach pracy. Verne i Sebastian, po mistrzowsku zilustrowali, jak projektować skuteczne i dopasowane do różnych potrzeb plany wynagrodzeń. Wnikliwa, wciągająca i pragmatyczna lektura!
— Cynthia Trudell, emerytowana wiceprezes wykonawcza i dyrektor ds. zasobów ludzkich, PepsiCo
Wyróżnianie się jest cechą charakterystyczną wielkich firm – to podejście często znajduje zastosowanie również w ich systemach wynagrodzeń. Książka jest niezbędnym narzędziem przygotowującym Cię do zadawania właściwych pytań podczas opracowywania planu wynagrodzeń odpowiedniego dla Twojej organizacji.
— Shari Conaway, starsza dyrektor ds. zasobów ludzkich, Southwest Airlines
Verne Harnish jest założycielem cenionej na całym świecie Entrepreneurs’ Organization (EO) oraz Scaling Up, globalnej spółki zajmującej się edukacją i coachingiem kadry kierowniczej. Verne spędził ostatnie trzy dekady pomagając firmom w skalowaniu. Jest autorem kilku książek, m.in. bestselerowej „Scaling Up. Dlaczego niektóre firmy odnoszą sukces, a inne nie?”.
Sebastian Ross jest wizjonerem i konsultantem ds. ludzi, kultury i świadomego biznesu. Swoją karierę zaczynał jako przedsiębiorca w branży technologicznej, a później jako partner w spółkach typu venture capital. Obecnie jest dyrektorem szkoły dla przedsiębiorców scale-upowych School of Founders-Program w IESE Business School w Barcelonie.
Przedmowa do wydania polskiego 7
Wprowadzenie – 5 zasad efektywnego systemu wynagrodzeń 9
Strategiczna decyzja, duży wydatek 11
Wyróżniaj się. Dostosowanie wynagrodzeń do kultury i strategii 19
Lincoln Electric. „Najlepiej płatny zakład pracy na świecie” 19
Spełnianie oczekiwań udziałowców 20
Strategia dobrych miejsc pracy 25
Płaca minimalna 70 tys. dol. 28
Tsunami medialne 28
Próg szczęścia 29
Efekt domina 29
Filozofia wynagrodzeń 31
Sprawiedliwość, nie równość. Tworzenie spójnej i elastycznej struktury wynagrodzeń 33
Klinika telemedycyny. „Ogarnięcie naszego płacowego chaosu” 33
Trzy czynniki napędzające wynagrodzenie podstawowe 35
Liderzy i twórcy 38
Minimum egzystencji, a nie wynagrodzenie minimalne 46
Uważaj na marchewki. Efektywne użycie systemu zachęt 53
Egon Zehnder. „Celowo staromodny” 53
Jak sprawić, by indywidualne zachęty działały 54
Motywowanie twojego zespołu sprzedaży 59
Kształtowanie się wynagrodzeń wraz z cyklem wzrostu 66
Grywalizuj korzyści. Napędzanie ich wartości przez wynaGRAdzanie 69
MiniMovers. „Premia za brak uszkodzeń” 69
Efektywne plany podziału przyrostu 70
Nieregularne nagrody ad hoc 74
Nagrody niepieniężne 76
Dzielenie się to także troska. Jak nakłonić pracowników, by myśleli jak właściciele 79
Access Fixtures. „Zero goszczenia się” 79
Wyrównanie udziałów poprzez podział zysku 81
Podział wartości z tymi, którzy je generują 83
Opcje podziału wartości 87
Zakończenie. Niech wynagrodzenie będzie sprawiedliwe i dyskretne 95
Załącznik 97
Załącznik A: Sześć zasad perswazji 97
Załącznik B: Oświadczenie o całkowitych pakietach wynagrodzeń 98
Załącznik C: Oświadczenie o filozofii wynagrodzeń 99
Załącznik D: Odniesienie do rynku 102
O Autorach 105
-14%