Marketing międzynarodowy - wyzwania dla przedsiębiorstw

Prezentowany zbiór studiów przypadku oraz zadań, przygotowany przez pracowników Katedry Marketingu Międzynarodowego Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, ma na celu próbę wykształcenia w odbiorcach umiejętności podejmowania trafnych decyzji w działalności międzynarodowej przedsiębiorstwa. Celem publikacji jest także wskazanie Czytelnikom, że odpowiednio przygotowana strategia marketingowa, dopasowana do profilu działalności przedsiębiorstwa oraz sytuacji rynkowej istotnie wpływa na sukces firmy na arenie międzynarodowej. Publikacja została podzielona na dwie części. Pierwsza zawiera studia przypadku firm działających na arenie międzynawowej. Stanowi ona kontynuację dwóch wcześniejszych publikacji pt. Marketing międzynarodowy. Studia przypadków, jednak przedstawione w nich problemy firm zostały zaktualizowane, uwzględniono nowe wyzwania społeczno-ekonomiczne, przed jakimi stoją przedsiębiorstwa działające na arenie międzynarodowej. W części tej, dla bardziej dogłębnego zobrazowania przekroju problemów i wyzwań przedsiębiorstw, dodano przykłady firm z rynku business-to-business, które osiągnęły sukces na rynkach międzynarodowych. W celu lepszego zrozumienia problemu oraz utrwalenia wiedzy z danego tematu każde studium przypadku jest zakończone pytaniami oraz zadaniami. Stają się one także przyczynkiem do dalszej dyskusji nad wybranymi elementami strategii marketingowej przedsiębiorstwa działającego na rynku zagranicznym. Niniejsza publikacja jest zatem ukierunkowana praktycznie oraz koncentruje się na relacjach pomiędzy przedsiębiorstwami (B2B). W drugiej części publikacji zaproponowano zadania warsztatowe oraz ćwiczenia, które mają pomóc Czytelnikom w rozwijaniu umiejętności wspólnego podejmowania decyzji, dyskusji i prezentacji swoich poglądów. W trakcie prac nad zadaniami i ćwiczeniami wykorzystano elementy teorii z zakresu marketingu międzynarodowego oraz zarządzania, dzięki czemu odbiorca ma możliwość skonfrontowania teorii wyniesionej z zajęć, wykładów oraz ćwiczeń z symulacją sytuacji rynkowej fikcyjnych przedsiębiorstw działających na arenie międzynarodowej. Ponadto zadania oraz ćwiczenia pomagają w kreatywnym podejściu do tworzenia oraz zarządzania strategią marketingową przedsiębiorstwa działającego na rynku zagranicznym. W tym celu wybrane zadania mają odpowiednie arkusze ułatwiające ich rozwiązywanie bezpośrednio w publikacji. Problematyka studiów przypadku oraz zadań i ćwiczeń przedstawionych w publikacji obejmuje szerokie spektrum zagadnień powiązanych z marketingiem międzynarodowym, jak na przykład aspekty standaryzacji i adaptacji, pozycjonowania produktu, marketingu partnerskiego, rynku B2B, segmentacji nabywców czy wybranych elementów strategii marketingowej firm działających na rynkach zagranicznych. Publikacja jest przeznaczona dla studentów uczęszczających na zajęcia z marketingu oraz dla osób, które chciałyby rozwijać praktyczne umiejętności tworzenia i wdrażania strategii marketingowej firmy na rynku zagranicznym.

Wstęp STUDIA PRZYPADKÓW IKEA (Milena Ratajczak-Mrozek) Disneyland (Aleksandra Hauke-Lopes) LEGO (Aleksandra Hauke-Lopes) OKNOPLAST (Milena Ratajczak-Mrozek) Peroni Nastro Azzurro (Aleksandra Hauke-Lopes) Netguru (Marcin Soniewicki) brand24 (Marcin Wieczerzycki) OTCF (Marcin Soniewicki) ZADANIA Wpływ otoczenia zagranicznego na działalność marketingową firmy (Marcin Wieczerzycki) Marketing partnerski na rynku międzynarodowym – koncepcja siedmiu rynków (Marcin Wieczerzycki) Marketing partnerski na rynku międzynarodowym – zarządzanie portfelem nabywców (Marcin Wieczerzycki) Wybór kraju ekspansji metodą analityczno-punktową (Marcin Soniewicki) Standaryzacja i adaptacja działań marketingowych (Milena Ratajczak-Mrozek) Marketing narodowy (Milena Ratajczak-Mrozek) Strategia wprowadzenia produktu na rynek zagraniczny – warsztaty (Aleksandra Hauke-Lopes) Strategia dystrybucji towarów na rynku zagranicznym – warsztaty (Aleksandra Hauke-Lopes) Strategia cenowa przedsiębiorstwa na rynkach zagranicznych (Marcin Soniewicki)