ebook Key Account Management. Przygotowanie do negocjacji Krzysztof Kałucki

Wydawca: Poltext

Rok wydania: 2021

Odkryj tajniki efektywnego key account management i doskonałej sztuki negocjacji z książką "Key Account Management. Przygotowanie do negocjacji" autorstwa Krzysztofa Kałuckiego, wydanej przez Poltext w 2021 roku. Ta cenna publikacja cyfrowa skierowana jest do profesjonalistów zarządzających kluczowymi kontami klientów oraz kupców pragnących udoskonalić swoje umiejętności negocjacyjne.

Wydanie elektroniczne książki dostępne jest w formatach ebooki PDF, które można pobrać z naszego sklepu z e-bookami. Dzięki niemu będziesz mógł czytać na dowolnym urządzeniu i korzystać z bogactwa wiedzy zawartej w tej publikacji cyfrowej.

Autor, dr Krzysztof Kałucki, przedstawia uniwersalny model przygotowania się do negocjacji w działach zajmujących się współpracą z kluczowymi klientami. Model ten uwzględnia trzy możliwości zastosowania oraz warunki wdrożenia, co czyni go niezwykle praktycznym i przydatnym dla każdego, kto pragnie osiągnąć sukces zawodowy.

Książka "Key Account Management. Przygotowanie do negocjacji" to bestseller ebooki wśród literatury biznesowej i zarządzania, który pomoże Ci opanować sztukę negocjacji, zdobyć niezbędne kompetencje oraz skutecznie zarządzać współpracą z najważniejszymi klientami. Dzięki strategiom negocjacyjnym i narzędziom opisanym w tej publikacji, key account managerzy i kupcy odniosą zawodowy sukces.

Nie przegap szansy na rozwój swoich umiejętności i zdobycie przewagi konkurencyjnej na rynku. Kup e-booka już teraz i zacznij czytać!

Spis treści ebooka Key Account Management. Przygotowanie do negocjacji

Okładka
Strona tytułowa
Strona redakcyjna
Dedykacja
Spis treści
Od Autora
Wstęp
Rozdział 1. Negocjacje w biznesie
1.1. Istota negocjacji biznesowych
1.2. Uwarunkowania procesu negocjacyjnego
1.3. Przebieg procesu
Rozdział 2. Przygotowanie do negocjacji
2.1. Istota przygotowania do negocjacji
2.1.1. Cel przystąpienia do procesu
2.1.2. Partner negocjacyjny
2.1.3. Miejsce spotkań
2.1.4. Oferta handlowa
2.1.5. Budowa zespołu negocjacyjnego
2.1.6. Czas
2.1.7. Strategia negocjacji
2.1.8. Komunikacja
2.1.9. Posiadanie BATNA
2.2. Czynniki wpływające na przygotowanie do negocjacji
2.3. Badania dotyczące przygotowania się do negocjacji
Rozdział 3. Przygotowanie do negocjacji key account managera i kupca
3.1. Zadania na stanowisku key account managera i kupca
3.2. Kompetencje na stanowiskach key account managera i kupca
3.3. Istota przygotowania do negocjacji prowadzonych przez key account managerów i kupców
3.4. Przebieg przygotowania do negocjacji na stanowisku key account managera i kupca
3.5. Czynniki wpływające na przygotowanie się do negocjacji na stanowiskach key account managera i kupca
3.6. Analiza bibliometryczna dotycząca przygotowania się do negocjacji na stanowisku key account managera i kupca
Rozdział 4. Podstawy metodyczne prowadzenia badań
4.1. Cele badań
4.2. Założenia badawcze
4.3. Model badawczy
4.4. Założenia badawcze
4.5. Przedmiot badań
4.6. Narzędzia badawcze
4.7. Przebieg badań
Rozdział 5. Przygotowanie do negocjacji w świetle badań własnych
5.1. Przygotowanie do negocjacji w opinii praktyków
5.2. Przygotowanie do negocjacji w opinii ekspertów
5.3. Przygotowanie do negocjacji w opinii studentów
5.4. Uwarunkowania przygotowania do negocjacji na podstawie studiów przypadków
5.4.1. Szczegółowy opis analizowanych procesów negocjacyjnych pod kątem wpływu przygotowania na przebieg i efekt końcowy
5.5. Model przygotowania do negocjacji z kluczowymi klientami
5.6. Uwarunkowania wdrożenia modelu przygotowania do negocjacji z kluczowymi klientami
Zakończenie
Bibliografia
Spis tabel
Spis rysunków
Spis wykresów
Załącznik 1
Załącznik 2
Załącznik 3
Załącznik 4