24,95 zł

ebook Multi Level Marketing Determinanty sukcesu biznesowego Aron Axel Wadlewski

Wydawca: Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego

Rok wydania: 2024

Odkryj fascynujący świat Multi Level Marketingu (MLM) w tej wyczerpującej książce autorstwa Arona Axela Wadlewskiego, wydanej przez Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego w 2024 roku. Ta innowacyjna publikacja rzuca nowe światło na zjawisko MLM i jego wpływ na współczesny biznes. Zapoznaj się z dogłębną analizą teoretyczną i empiryczną, która pomoże Ci zrozumieć czynniki kluczowe dla sukcesu przedsiębiorstw MLM.

Chociaż geneza MLM sięga XIX wieku, jego definicja często budzi kontrowersje i nieporozumienia. Autor zręcznie rozwiązuje te wątpliwości, ukazując różnice między MLM a innymi formami biznesu. Dzięki temu ebookowi dowiesz się, jak MLM może stać się skuteczną drogą do przedsiębiorczości dla wielu osób, zwłaszcza tych z ograniczonym kapitałem początkowym.

Publikacja jest nie tylko teoretycznym studium MLM, ale także praktycznym przewodnikiem dla przedsiębiorców i menedżerów. Znajdziesz w niej cenne wskazówki dotyczące strategii marketingowych, sprzedaży oraz zarządzania zespołem MLM. Ebook ten jest również doskonałym narzędziem edukacyjnym dla studentów kierunków biznesowych, zarządzania i marketingu.

Nie przegap tej unikalnej okazji do zdobycia wiedzy na temat MLM. Ta praca wyróżnia się szerokim zakresem badań oraz oryginalnymi wynikami, które mogą mieć realny wpływ na rozwój branży MLM. Z recenzji prof. dr. hab. Henryka Mruka możemy dowiedzieć się, że ta książka wypełnia istniejącą lukę na rynku wydawniczym i jest godna uwagi zarówno dla praktyków, jak i teoretyków.

Pobierz ten ebook teraz i zanurz się w świecie Multi Level Marketingu. Oferujemy format PDF, który możesz łatwo pobrać na swoje urządzenie i czytać w dowolnym miejscu i czasie. Odkryj najlepsze ebooki o biznesie i zyskaj przewagę konkurencyjną dzięki głębszemu zrozumieniu MLM.

Spis treści ebooka Multi Level Marketing

Podziękowania 7

Wstęp 9

Rozdział 1. Istota i znaczenie MLM 17
1.1. Istota Multi Level Marketingu 17
1.1.1. Marketing jako koncepcja zarządzania firmą zorientowaną na satysfakcję klienta 17
1.1.2. MLM a marketing bezpośredni 22
1.1.3. MLM a sprzedaż bezpośrednia 26
1.1.4. Definicja MLM 29
1.1.5. Istota MLM 34
1.1.6. Zakres MLM 36
1.2. Geneza powstania Multi Level Marketingu 37
1.2.1. Powstanie Multi Level Marketingu 37
1.2.2. Rozwój sprzedaży bezpośredniej 39
1.2.3. Rozwój marketingu sieciowego 39
1.2.4. Rozwój sieci detalicznych 41
1.2.5. Powstanie pierwszych programów marketingowych 41
1.2.6. Powstanie pierwszych firm MLM 42
1.2.7. Ekspansja firm MLM 44
1.2.8. Rynek europejski 44
1.2.9. Rynek światowy 45
1.3. Kontrowersje wokół Multi Level Marketingu 45
1.3.1. MLM a piramida finansowa 45
1.3.2. Schemat Ponziego 46
1.3.3. Piramida finansowa 47
1.3.4. Piramida finansowa a schemat Ponziego 49
1.3.5. Regulacje prawne 51
1.3.6. MLM a piramida finansowa 52
1.3.7. Test Koscota 55
1.3.8. Ochrona branży MLM 56

Rozdział 2. Determinanty sukcesu biznesowego 59
2.1. Problematyka sukcesu rynkowego 60
2.1.1. Analiza sukcesu rynkowego organizacji 60
2.1.2. Analiza sukcesu w działalności MLM 62
2.1.3. E – employees (pracownicy) 64
2.1.4. S – self-employed (samozatrudnieni) 67
2.1.5. I – investors (inwestorzy) 68
2.1.6. B – business owners (właściciele biznesów) 68
2.1.7. Franchising 70
2.1.8. Model MLM 71
2.1.9. Kwadrant przepływu pieniędzy 75
2.2. Działalność gospodarcza MLM 78
2.2.1. MLM jako model biznesu 78
2.2.2. Plany marketingowe firm MLM 80
2.2.3. Plan Uni-level 82
2.2.4. Plan schodkowy 84
2.2.5. Plan binarny 85
2.2.6. Plan matrycowy 88
2.2.7. Plan hybrydowy i access marketing 90
2.2.8. Wdrożenie planu marketingowego 91
2.3. Źródła sukcesu organizacji 92
2.3.1. Architektura czterolistnej koniczny 92
2.3.2. Okno możliwości biznesowych 94
2.3.3. Koncept i model biznesu 95
2.3.4. Sprawność operacyjna 97
2.3.5. Kultura organizacyjna i przywództwo 99
2.3.6. Kultura organizacyjna i przywództwo – perspektywa MLM 102

Rozdział 3. Determinanty sukcesu biznesowego w branży MLM w świetle badań empirycznych 105
3.1. Cel i metodyka badań 106
3.1.1. Proces realizacji badań 106
3.1.2. Cele badania 108
3.1.3. Pytania badawcze 108
3.1.4. Hipotezy 109
3.1.5. Metodyka badań 111
3.1.6. Sposób doboru próby badania ilościowego 111
3.1.7. Przebieg badań ilościowych 112
3.1.8. Przebieg badań jakościowych 113
3.1.9. Eksperci 113
3.2. Analiza materiału empirycznego 114
3.2.1. Charakterystyka respondentów w badaniach ilościowych 114
3.2.2. Analiza wyników badania 117
3.2.3. Operacjonalizacja zmiennych 139
3.2.4. Weryfikacja hipotez badawczych 140
3.2.5. Ograniczenie badania 147
3.3. Wnioski 148

Zakończenie 155
Bibliografia 157
Spis tabel 165
Spis rysunków 167
Załączniki 169