Strategie ekspansji polskich przedsiębiorstw na rynki zagraniczne

Publikacja dotyczy różnych strategii wejścia polskich przedsiębiorstw na rynki zagraniczne. Autorzy przedstawili charakterystykę tego procesu ze szczególnym naciskiem na określenie motywów, metod oceny, wyboru rynków zagranicznych, form i kierunków geograficznych, a także działań marketingowych i efektów ekspansji zagranicznej firm. Podjęte zagadnienia zaprezentowali na podstawie przeprowadzonych badań literaturowych oraz pierwotnych na próbie polskich przedsiębiorstw z różnych branż. W monografii znajduje się też kilka studiów przypadków odnoszących się do internacjonalizacji polskich firm.

Wstęp 9 1. Proces ekspansji przedsiębiorstw na rynki zagraniczne 11 1.1. Czynniki i motywy ekspansji zagranicznej przedsiębiorstw 11 1.2. Mikroekonomiczne teorie internacjonalizacji 16 1.3. Strategia wejścia na rynki zagraniczne i jej elementy 21 1.3.1. Rodzaje strategii ekspansji przedsiębiorstw na rynki zagraniczne 21 1.3.2. Znaczenie rynków zagranicznych w strategii firmy 24 1.3.3. Ocena i wybór rynków zagranicznych 29 1.3.4. Wybór formy ekspansji na rynki zagraniczne 31 1.4. Specyfika procesu ekspansji na rynki zagraniczne małych i średnich przedsiębiorstw 48 2. Metody wyboru rynków zagranicznych i pomiar efektów ekspansji na te rynki 55 2.1. Źródła informacji w procesie wejścia firmy na rynek zagraniczny 55 2.2. Obszar prowadzonych badań i analiz na rynkach zagranicznych 61 2.3. Metody selekcji i wyboru rynków zagranicznych 66 2.4. Pomiar stopnia internacjonalizacji i jej efektów 73 3. Proces ekspansji firm na rynki zagraniczne – wyniki badań wtórnych 81 3.1. Charakterystyka założeń badawczych 81 3.2. Formy ekspansji polskich firm na rynki zagraniczne – wyniki badań wtórnych 86 3.2.1. Działania eksportowe polskich przedsiębiorstw 89 3.2.2. Wykorzystanie franchisingu na rynkach zagranicznych 96 3.2.3. Inwestycje bezpośrednie polskich przedsiębiorstw 98 4. Proces ekspansji firm na rynki zagraniczne – wyniki badań pierwotnych 103 4.1. Charakterystyka badanych firm działających na rynkach zagranicznych 103 4.2. Motywy internacjonalizacji przedsiębiorstw województwa łódzkiego 112 4.3. Określenie metod oceny i wyboru rynków zagranicznych jako celu ekspansji firm 124 4.4. Formy ekspansji na rynki zagraniczne i ich proces 129 4.5. Kierunki ekspansji i liczba rynków zagranicznych 134 4.6. Działania marketingowe firm na rynkach zagranicznych 141 4.7. Pomiar efektów ekspansji firm na rynki zagraniczne 156 5. Ekspansja polskich firm na rynki zagraniczne – studia przypadków 163 5.1. Firma z branży kwiaciarsko‑ogrodniczej 163 5.1.1. Charakterystyka firmy 163 5.1.2. Działania na rynkach zagranicznych 165 5.1.3. Strategia marketing‑mix firmy na rynkach zagranicznych 166 5.1.4. Modele ekspansji i analiza efektywności działań za granicą 167 5.1.5. Wnioski i rekomendacje 167 5.2. Producent tworzyw sztucznych dla branży budowlanej 168 5.2.1. Charakterystyka firmy 168 5.2.2. Działalność na rynkach zagranicznych 169 5.2.3. Motywy i cel działań na rynkach zagranicznych 170 5.2.4. Modele ekspansji na rynki zagraniczne 171 5.2.5. Strategia działalności na rynkach zagranicznych 172 5.2.6. Analiza efektywności działań 173 5.2.7. Wnioski i rekomendacje 174 5.3. Zakład przetwórstwa owoców i warzyw 175 5.3.1. Charakterystyka firmy 175 5.3.2. Działalność na rynkach zagranicznych 176 5.3.3. Motywy i cel podjęcia działań na rynkach zagranicznych 176 5.3.4. Modele ekspansji na rynki zagraniczne 177 5.3.5. Strategia działalności na rynkach zagranicznych 177 5.3.6. Analiza efektywności działań 178 5.3.7. Wnioski i rekomendacje 179 5.4. Producent z branży napojów energetycznych 180 5.4.1. Charakterystyka firmy 180 5.4.2. Działalność na rynkach zagranicznych 181 5.4.3. Motywy i cel podjęcia działań na rynkach zagranicznych 182 5.4.4. Modele ekspansji na rynki zagraniczne 182 5.4.5. Strategia działalności na rynkach zagranicznych 182 5.4.6. Wnioski i rekomendacje 184 5.5. Producent drzwi i ościeżnic – branża budowlana 184 5.5.1. Charakterystyka firmy 184 5.5.2. Działalność na rynkach zagranicznych 185 5.5.3. Motywy i cel podjęcia działań na rynkach zagranicznych 186 5.5.4. Modele ekspansji na rynki zagraniczne 186 5.5.5. działalności na rynkach zagranicznych 186 5.5.6. Analiza efektywności działań 187 5.5.7. Wnioski i rekomendacje 188 5.6. Producent wyposażenia placówek oświatowych 188 5.6.1. Charakterystyka firmy 188 5.6.2. Działalność na rynkach zagranicznych 189 5.6.3. Motywy i cel podjęcia się działań na rynkach zagranicznych) 190 5.6.4. Modele ekspansji na rynki zagraniczne 190 5.6.5. Strategia działalności na rynkach zagranicznych 190 5.6.6. Wnioski i rekomendacje 191 Podsumowanie 193 Bibliografia 197 Spis rysunków i tabel 205